La motivation, élément clé de la performance commerciale (donc de la rentabilité), est un axe à travailler chaque jour. Elle pousse à se dépasser mais peut aussi se révéler fragile tant elle peut être remise en cause à chaque instant : déception, conflit, changement de manager, etc…

Vous êtes vous demandé ce qui différencie un commercial peu investi dans son travail et celui qui a des performances exceptionnelles ?

Chacun d’entre nous a des compétences individuelles remarquables sans pour autant savoir travailler en équipe. La synergie se construit grâce à une intelligence collective qui va bien au-delà des performances individuelles. Dans cette complémentarité, les talents sont sublimés.

Comme un architecte dessine les plans de la maison avant de creuser les fondations, puis bâtit les murs avant de poser le toit. Le manager commercial guide son équipe pas à pas vers l’efficacité collective. Chacun à sa manière est conscient de la valeur d’une équipe qui fonctionne en synergie.

Mais il ne suffit pas d’y croire !

Si le manager ne place pas le développement de la cohésion de son équipe au centre de ses objectifs. S’il ne guide pas le groupe, l’équipe aura beaucoup de difficultés à progresser dans son efficacité collective.

L’intelligence collective est un enjeu important pour le bon fonctionnement d’une structure, quelle que soit sa forme ou sa taille. 

👉Elle permet d’utiliser au mieux les capacités, la réflexion et la diversité des aptitudes de chacun pour parvenir à un but commun : trouver des solutions créatives et innovantes aux défis commerciaux.